Leads inkopen – het begin van een grotere klantenkring

Heeft u een onderneming of gaat u er een starten? Wilt u zich de komende tijd gaan richten op het opbouwen of uitbouwen van uw klantenkring? Dan is dit artikel uw aandacht waard. Hierin bespreken we namelijk de praktijk van leads inkopen. Leads inkopen is een goede manier om in contact te komen klanten die daadwerkelijk interesse hebben in wat u aanbiedt. In dit artikel gaan we dieper in op wat leads inkopen nu eigenlijk inhoudt en wat de voordelen ervan zijn. Vervolgens bespreken we de stappen die u vervolgens kunt zetten in het lead proces, om ervoor te zorgen dat uw nieuwe leads ook daadwerkelijk tot een groei in uw omzet zullen leiden. Lees snel verder om hier meer over te weten te komen!

Leads inkopen – wat zijn de voordelen?

Wilt u uw klantenkring uitbreiden, dan is het zaak om potentiële klanten geïnteresseerd te krijgen in het product of de dienst die uw onderneming aanbiedt. Dit kan op veel verschillende manieren. Natuurlijk zijn er allerlei vormen van reclame en promotie, waarmee u bijvoorbeeld uw naamsbekendheid kunt vergroten. Dit is een nogal algemene aanpak, waarmee u misschien wel veel mensen bereikt, maar niet per se die groep consumenten die behoefte heeft aan uw producten of diensten. Het mooie aan leads inkopen, is dat u hiermee wel deze groep potentiële klanten kunt bereiken. Het gaat hierbij namelijk om leads die al een online formulier hebben ingevuld, waarin zij vragen om meer informatie over een product of dienst, of zelfs om een offerte. Als u via deze weg leads inkoopt, weet u dus al dat er interesse bestaat en beschikt u bovendien over de contactgegevens van deze potentiële klant! Leads inkopen vraagt om de nodige investeringen, maar de praktijk heeft uitgewezen dat deze zich snel terugverdienen. Het rendement hangt echter wel af van de volgende stappen die u zet!

Volgende stappen in het lead proces

Leads inkopen is een goede manier om kwalitatief goede gegevens te krijgen over uw potentiële klanten. U weet dan dat zij interesse hebben in wat u aanbiedt. Ook beschikt u over de nodige contactgegevens om deze lead daadwerkelijk op te volgen. U heeft uw potentiële klant geïdentificeerd en nu is het tijd om deze aan te trekken. Het is belangrijk om zorgvuldig alle stappen te doorlopen die nodig zijn om zo’n relatie op te bouwen met deze potentiële klant, dat deze uiteindelijk klaar is om een order te plaatsen. Enkele belangrijke activiteiten zijn lead scoring en lead nurturing.

Lead scoring en lead nurturing

Lead scoring is het categoriseren van uw potentiële leads om vast te stellen in welke fase van het aankoopproces zij zich bevinden. Zijn ze al bijna klaar om een order te plaatsen, dan kan het sales team contact met ze opnemen. Zijn ze nog aan het oriënteren of twijfelen? Dan is lead nurturing nodig. Hierbij gebruikt u wat u al weet over de lead om deze gericht te voorzien van informatie, bijvoorbeeld via een goed getimede e-mail die aansluit bij zijn interesses. Zo prikkelt u de aandacht van de lead steeds verder totdat deze klaar is om een aankoop te doen.

Professionele hulp zorgt voor een hoger rendement

Het lead proces is een gerichte manier om uw klantenkring uit te breiden. Deze kan heel effectief zijn, mits alle stappen zorgvuldig worden doorlopen. Onze consultants kunnen u op alle gebieden ondersteunen!. Ten eerste kunnen wij u voorzien van een continue stroom van leads. Ten tweede kunt u bij ons terecht voor advies over de inrichting van het vervolgproces en de eventuele implementatie ervan. Neem contact op voor meer informatie!